Индира Нурлан родилась и выросла в селе Культура Акмолинской области, в живописном уголке озера Бурабай. В детстве она мечтала о бизнесе, который приносил бы пользу стране и способствовал ее развитию. Сегодня она успешно запустила компанию по производству промышленных фильтров для очистки воздуха и работает на благо страны. Индира ханым рассказала нам о своем пути от простой казахской девушки до амбициозной деловой женщины. – Индира, расскажите, как все начиналось. Как вы пришли в предпринимательство и в такой бизнес, как производство промышленных фильтров, который считается не женским делом? – Я получила образование по специальности «политолог» в Евразийском национальном университете имени Л.Н. Гумилева и окончила его в 2007 году. Затем по программе обмена студентами я четыре года училась в городе Познань, Польша, первый год изучая польский язык, а последующие три года обучалась в магистратуре. Еще будучи студенткой второго курса, я начала искать работу и нашла ее благодаря нетворкингу, который начался еще во время моей учебы в Казахстане. Когда я была студенткой ЕНУ, я решила продолжить обучение в Польше. Поэтому на последних курсах я активно изучала всю информацию, связанную с этой страной. На четвертом курсе к нам по программе обмена студентами приехала студентка из Польши по имени Вероника, я помогла ей адаптироваться в нашей стране. Когда я поехала в Польшу, она тоже помогла мне. Так и начал работать тот самый нетворкинг. Я устроилась на работу через друга Вероники, но не стандартным путем. Дело в том, что компания «Remark-Kayser» (крупнейший производитель промышленных фильтров в Европе) искала этнического казаха, который представлял бы их интересы на нашей территории, но они искали парня. Потому что промышленный бизнес считается мужским делом. На мой взгляд, сегодня нет смысла делить бизнес по половому признаку. Однако, в том городе я была единственной из Казахстана. Вот что значит быть в нужном месте в нужное время. – Очень интересно, как магистрант по специальности «политология» дошел до директора представительства крупнейшей европейской промышленной компании в Казахстане. Расскажите об этом этапе вашей жизни. – Да, именно с этого начинается самый важный этап моей профессиональной жизни. В Польше я была принята на работу менеджером, там я изучала рынок и технические характеристики продукции. Кроме того, моей задачей было найти партнера из Казахстана для компании. Однако несколько переговоров закончились безрезультатно. Окончив учебу и проработав к тому времени более года, я заскучала по дому и решила вернуться. Я приехала в Казахстан, и через некоторое время мои бывшие руководители предложили мне открыть представительство в Казахстане самой. У меня не было никакого опыта в сфере продаж, я не до конца понимала эту сферу. Конечно, я думала, смогу ли я справиться с таким заданием. В этот момент мои родители и брат активно поддержали меня. Они сказали: «Мы тебе поможем!». Тогда, 11 лет назад, я не знала, куда меня приведет эта инициатива и каков будет точный объем работы. Но энтузиазм и юношеский задор взяли свое, и я согласилась. Знаете, я очень рада, вспоминая свои первые шаги в качестве представителя компании. Я до сих пор помню свои первые продажи. Я даже не знала, где и как должны располагаться фильтры, которые я предлагала людям. Моими первыми покупателями, могу сказать, были мои сильные учителя. У меня не было ни опыта продаж, ни знаний в области бухгалтерского учета и правовых отношений с заказчиками. Все это я освоила в процессе работы. Каждый день информация поступала потоком, я едва успевала ее усваивать и сразу же применять на практике. Не было времени готовиться к экзаменам, каждый день был экзаменом в виде обучения и продаж. Здесь я хочу отметить грамотный подход нашего польского руководителя Стефана Добака в этой ситуации. Он дал мне не рыбу, а удочку – готовых решений не было. Получая лишь квалифицированную информационную поддержку из Польши, я училась «в поле», как и что делать. Я думаю, он дал мне главную возможность – самореализацию. Я благодарна, что он обратил внимание на мои человеческие качества, ведь у меня не было никакого опыта. Стефан Добак стал для меня образцом руководителя. Он не учил меня ничему целенаправленно. Я наблюдала, как он действует и что говорит в различных ситуациях. Я старалась понять его связь с жизнью, его отношения с людьми. Когда я сама стала руководителем, в аналогичных ситуациях мне начали приходить на ум его примеры. Он стал моим проводником в мир бизнеса, мне повезло, что он стал моим наставником. – Встречались ли вы с мнениями о гендерных вопросах в этом бизнесе, который считается мужским делом? – Десять лет назад наши взгляды были гораздо консервативнее, чем сейчас. Я с улыбкой вспоминаю, как приходила на деловые встречи с мужчинами, и они, удивленно глядя на маленькую молодую девушку, переспрашивали: «Вы директор представительства?». Мне приходилось доказывать свою компетентность. Теперь, конечно, сейчас у нас все иначе, мой бизнес и статус не вызывают такого удивления. – Существует мнение, что открытие собственного бизнеса, особенно создание производства, требует больших инвестиций. Вы рискнули и вложили свои средства в бизнес, и насколько они оправдались? – По своему опыту могу сказать, что главное – это идея и стремление работать. Можно начать с минимального количества средств или даже без них. Например, изначально польская сторона оплачивала нам зарплату и арендовала небольшую квартиру под офис – с одним компьютером и телефоном. Когда мы начали продавать нашу продукцию, уже в течение первого года мы стали самообеспечивающимися. Юношеский задор и энтузиазм помогли избавиться от страха и делать свою работу, добиваясь результата. Даже не зная точно, что вас ждет, вы просто движете
